对于赚钱，不外乎就做两件事。首先做一款有人愿意付钱的产品。然后想办法不断地把产品卖出去。脱离这两件事情，可以说你都是在走弯路。

 

我刚刚辞职在互联网上创业时，买很多创业，营销，赚钱的书来看，参加过很多培训，也记了大量的笔记。就这样一直持续学习了2年，2年来我已经掌握了大量赚钱的知识和技巧，按理说我应该赚了很多钱，对不对？

 

完全错误！我不但一分钱没有赚到，而且还欠了一屁股的债。银行贷款还不上，信用卡长期逾期，买个上百元钱的日用品都要考虑半天。

 

后来我就想继续这样下去也不是个办法，我就好好的总结一下自己失败的经验，我发现有2点：

 

第一：我没有产品可以卖

 

我学了大量的营销策略，销售技巧，企业管理秘诀，但是我手上却没有一个产品，没有产品就算有最好的方法别人也不会付钱给我.......

 

第二，我没有在成交

 

要知道， 只有成交才能收到钱，那段时间我天天”隐居”在家里刻苦学习，读书，听大师们的演讲。（我买了几百g的学习资料），有时候也会参加一些网赚高手的课程，但是只是不断地在补充知识，却没有做成交这个动作。

 

我不成交，就没有人付钱给我，没有人付钱给我，我就没有收入，没有收入就一直吃老本，所以穷困潦倒是必然的结果。

 

所以我发现要想挣钱的话，第一，要有一款产品或者一个服务，这个产品或者服务对别人有帮助，能够解决别人的问题，这样别人就乐意付钱。第二，必须不断的成交，让别人给我钱，这样才有收入。

 

当我搞明白这2点之后，我找到了产品，我开始不断成交，我的经济状况开始改变了........

 

所以，对于赚钱来说，关键的事情就是产品和成交。只要这两件事情做清楚了，是一定会赚到钱的。

 

那么我们就从产品开始。这样赚钱要解决第一个关键问题：

 

你要卖什么？你可以卖什么？

 

首先你得明白： 人们会买一个东西，是为了解决一个问题，或者是得到某种价值。

 

比如付钱给牙医是为了治疗牙疼， 买化妆品是为了留住青春美丽，买奔驰车是为了得到别人的崇拜！所以就可以得出一个发掘商机的技巧——把烦恼变成财富。

 

生活中处处都有问题，有烦恼。比如找不到对象，学习成绩差，企业不赚钱，脸上痘痘一直去不掉，体重老是减不下来，过年过节很难买到火车票，工作繁忙没有时间带孩子......

 

你的问题同样也是别人的问题，如果你找到了有效的解决方案，那么别人很愿意付钱来购买你的解决方案。

 

一个创业者就是一个创造者，创造问题的解决方案，给人们带来社会价值。当你解决了一个问题，你手中就掌握了发现财富的商机。

 

产品不一定非得是实物，一个可以把事情做的更好，更快，更节省成本的方法都可以拿来卖。人们很乐意购买一个能让自己变得更好的点子。

 

在策划产品的时候， 考虑一下自己的专长？有什么样的成功经验？这些可以转化成商机！就像美国网赚大师罗伯特艾伦那样，把自己的专长和成功经验传授给别人，从中获得巨大收益。

此外，有一个极其重要的原理：要做“止痛型”产品，不要做“预防性”产品。

 

什么叫“止痛型”？ 就是效果立竿见影。比如说牙疼，我给你一颗药，你吃了之后马上不疼了，这就叫做“止痛型”。

 

什么叫做“预防型”？ 就是短时间内看不到效果。要很久之后才能看到。比如说一瓶可以预防癌症的药， 你现在吃了根本不会有任何效果，也许几十年后你才知道这个东西没用。

 

止痛型的产品很好卖，因为一用就灵，这样消费者很容易购买，并且容易为你转介绍。如果他牙疼被你治好了，下次他朋友有牙疼他就会推荐你的产品。

 

预防型产品短时间内看不到效果， 卖起来需要很强的说服能力，也不容易转介绍。自己都感觉不到效果，怎么转介绍？难道跟人家说“这个产品不错，30年后就会见效？”

 

所以我们在选择产品的时候，一定要选择那些令可以立马见效的产品。

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