01

致富第一步：招人

雷军——找牛人是创业者的KPI

置死地而后生，大概就是指像雷军这样的勇士吧。就算知道所谓的“结果”，也要奋不顾身的倾其所有。我们今天回想一下，2010年一个小创业公司拿着三千万人民币做手机，进入了全球竞争最激烈的行业。这个行业竞争有多激烈呢？

国际手机市场上，其实只有两大玩家，一家叫苹果、一家叫三星。在中国市场上，小米入场时有300家，到现在活下来只有20多家，其中前几家基本上能活下来，后面10多家还在抢夺生存权。在这么激烈竞争的领域，一个从零开始的创业公司只用两年半干到第一名，到今天雷军自己都觉得匪夷所思。但是奇迹发生了，为什么？

▲雷军 演讲

雷军40岁创业，在手机领域中如乳臭未干的小孩儿一般，不仅不了解市场具体的需求量，还不太懂如何提高质量、局部创新与产品交付等问题。于是，他做出了第一步：

三十次顾茅庐

我们都知道，创办公司首先需要的就是人手，也就是团队。团队的目的就是为了将1+1=2变成1+1=11，一根筷子能折断，十双筷子折不断！于是广招人才，仅仅在这一步上，他就达到了废寝忘食，保持高度的热情与真心同每一位“候选人”交流。

雷军曾自述：“当时我列了一张表，一个一个的打电话，我给人打电话介绍我是谁，我想干什么事情，你能不能给我15分钟的时间电话里聊一聊，如果你电话里觉得靠谱，我们能不能一起喝杯咖啡，吃个饭。当时我每天有12个小时在招人。我今天回顾我当时招的一个人，在两个月的时间里面，我们跟他谈了17次，而且平均每次10个小时，就是花了非常多的时间沟通。所以不少创业者跟我请教的时候，我说你花了多大精力多少时间，你不要跟我谈三次顾茅庐，你能不能三十次顾茅庐，只要诚意到了，这个事情一定搞得定。”

一个好汉三个帮，在这样真挚的举动下，加上雷军创业前的人品积攒，很快就招到了一批微软、金士顿的优秀人才，也才渐渐的将小米从蓝图搬到现实中，其优质的成品外加品牌包装的精心设计，仅仅两年半，就成就了如今风靡东南亚的小米，让人为之感叹！

创业的首要任务，绝对是人力上的充足，不要以为三顾茅庐有多么伟大，为了能引进优秀的人才，即使沟通时间已经严峻到占据你一切时间，也要继续扛下去！

02

致富第二步：管理

任正非——钱是要大家赚的

拥有人力资源后，创始人的文化水平则不会成为最重要的管理因素，其社交能力与资源整合能力才是尤为重要的。在此，不得不提到广为人知的华为企业文化：狼性文化。

在任正非的管理哲学中曾提到：“胜则举杯相庆，败则拼死相救。”这位72岁的总裁把华为员工比作可以打败狮子的一群饿狼，这也反映了任正非对17万员工的领导理念。在这样的领导理念下乍一看可能会让人想到会不会是为了极力剥削员工而提倡的理念呢？然而，并不是！据说，华为员工年薪百万的超过1万人；达到500万的，超过1000人！即使你不相信这样“千人年薪破百万”的神话，但有确切数据证明：2015年，华为人均薪酬费用已经是2015年中兴的3.6倍，在华为养1个员工，可以在中兴养将近4个员工。

▲任正非

这样与员工共同瓜分利益的公司，怎能让人不眼红？即使华为制度再严谨苛刻，仍然能引进那些甘愿拼搏，艰苦奋斗的优秀员工。而到头来留下的就是一批批年薪破百万忠诚，能力又突出的职场精英们。

一个公司既然提倡了“狼性文化”，就不要在工作中对员工“大方”，发放工资时又对员工“苛刻”。好的管理方式最直观的表现方式就是给钱。钱，自己赚，葬送了前途；钱，大家赚，才创造出未来！

03

致富第三步——抗压

王雪红——我的字典里，没有“放弃”

中国这么多骁勇善战的企业家，为什么要以王雪红作为本文的结尾人物呢？一方面出于本人被这位女企业家巾帼不让须眉的气质所折服，另一面想平衡文章在性别与思维上不同的特点。因此，致富第三招为：

中国传统崇尚的男主外女主内，自改革开放以后就逐渐有了转变，如今更是与以往大不相同，大家耳熟能详的女企业家有：胆大心细的董明珠、雷厉风行的张茵、知性善良的杨澜以及接地气的老干妈：陶华碧。这些人无一不透露着中国女性刚柔并进的精神面貌，王雪红也是如此耐得折腾！

她是富二代，但是在1988年创建威盛电子时，公司创始资金的来源未依靠家族丝毫力量。当然，有人会说这是其父亲王永庆为她创造了良好的创业环境，话虽如此，但并不全是。她在王家里最独具慧眼，完美的在“用人不疑”的哲学中，培养出了一批死忠团队，管理的优化与人才的集中让公司迅速成长。于是，在1997年成立了HTC，然而，成功并不是一帆风顺的。

 ▲王雪红

2003年底，王雪红因涉嫌派遣商业间谍遭检方起诉。几乎所有台湾媒体的头版头条都在讨论这起间谍案，并将王雪红与她的父亲进行比较。但事后的王雪红并没有被任何负面新闻所打败，反而更加坚挺的向前。2008年，Google推出Android系统后，王雪红特成立一个宏大团队，紧跟Google上下的工程师交流技术。

终于，2011年，HTC一度在Android阵营中销量排名第一。好消息还未传远随即又是苹果诉讼案与三星断供屏幕事件，一路雪上加霜。但她并没有崩塌，在遭遇所有的不幸后，她又站起来了！就像每一个英雄被反派打倒在地，眼看就要奄奄一息，突然満血复活一般。就在今年，HTC风向突转，走向了现下最流行的科技产品之路：VR技术，旗下vive产品在全球市场上销量尤为可观。虽然，HTC的手机渐渐失去了热度，但是王雪红仍然没有放弃找到新的出口，依旧行走在探索的路上。

高盛证券执行董事郑昭义曾评价说，王雪红：“总是选择走一条人比较少且寂寞的路”，这是王雪红常常在当时不被理解、事后却被形容为“独辟蹊径”的主因。而作为常人的角度来看这个行走在江湖却不畏惧刀枪的女人，早已忘乎人尽皆知的大路，独自行走多时也不曾倒下。这让我不禁升起一丝丝敬意与崇敬！

有人说致富靠实力、靠运气、靠社交、靠知识。但终究脱不了永不言败的勇气，想发大财的人，从不想怎么死，只会想如何活下去！