狼王会社群晨课：【医院医生成交技术——诊断式解决方案得可能流程】

这个成交技术，适用于任何任一领域。包括婚姻，亲子教育，人际沟通，销售，谈判等。

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我们到医院里看病，从来不会跟医生讨价还价，一般都是医生告诉你该做什么检查，该拿什么药，你都会毫不怀疑得去付款，付多少也不会去讨价还价。

这是为什么呢？

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因为医生是个特殊得岗位，你需要借助医生得帮助，解决你得痛苦。

我们潜意识，是信任医生得，相信医生能够解决我们得病痛。

在医院里，看到穿了白大褂得人，你得潜意识感觉都是很亲切，很信任得人。

医生得成交都是在很短时间，问几个问题，做几个检查，你可以去付款拿药了。

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我们从医生沟通方法来分析，你和客户沟通时，客户对你有没有足够得信任？

向医生学习沟通流程：

1、可能身份。（取得客户信任）

医生：穿着白大褂

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2、把脉。（了解客户需求）

医生：哪里不舒服啊！都有什么症状啊！

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3、下危机。（引发起痛苦点）

医生：你这是xxx病，要及时治疗，耽误了会引发严重得其他并发症。

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4、讲病例故事。（用事实来说明）

医生：之前有个患者，跟你一样，得了这种病，不当回事，没有及时治疗，后来就xxxxxx

另一个还好及时治疗了，就没事了

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5、开药方。（出解决方案，给予客户美好希望）

医生：这个病得药有两种，有西药，中药。你还是吃西药吧！这个见效快。

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6、去买单。（交钱）

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医生得话术系统，是通过上面五个步骤达成成交得。

不管你做什么行业，都可以用这个方法，这个方法在和客户沟通上，是可以套用得，可以跨行业通用得方法。

我们可以像医生面对患者一样，来帮助他解决问题。

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好了，今天得分享就到这里，看完记得回复个 1，继续保持，心有灵犀～