“金姜便利”创始人沈佳和王麒（图左为王麒，图右为沈佳）

文| 铅笔道 记者 朱明驰

“未必是有巨头在玩的事情我们就不能玩了，何况我们的方向其实是不一样的。”沈佳强调道。

在最初接触资本方时，沈佳与王麒受了不小的打击。接连见了五六家机构后，大家都提出了同样的质疑——无人零售领域已经有人拿到大笔融资，小企业难有机会。而在沈佳看来，有些企业拿到融资后大肆扩张，不一定是好事。相反，她更倾向稳健的打法，“我们一步步调整测试，试错成本相对低”。

作为一个无人零售品牌，“金姜便利”有无人便利店和无人货柜两种产品形态，均采用RFID技术。用户通过手机扫码开门，关门10秒内自动扣款，理论上可以做到零损耗。投放场景以厂区和交通枢纽（机场和地铁）为主。

目前，“金姜便利”在上海共铺设点位20余个，单店营业额15000元~18000元/月，商品平均毛利率约40%~50%。

注:沈佳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道做客观真实记录，已备份录音速记。

从广告人到无人零售

客户上百万的账款打过来，合作方的货柜却迟迟未能发货。沈佳看在眼里，内心焦急。

2016年10月，沈佳和好友王麒正经营一家活动公司。他们利用之前积累的高端社区和品牌方资源，与上海某无人便利店公司合作，为后者对接客户。

由于技术原因，合作方的样机迟迟不能落地商用，而另一边的客户早已失去耐性，谈妥的客户渐渐流失。无奈之下，两人只能将签好的订单取消，上百万资金又陆续返回至客户手中。

“不想让别人觉得自己不靠谱。”两位不懂技术的姑娘冒出一个大胆的想法，研发自己的无人货柜。“当时的想法很简单，做五六平米的无人便利店，然后卖设备，因为我们有现成的客户资源。”