开始今天的共读之前，先思考这样一个问题：在信息爆炸和物质丰富的今天，人们最缺乏的东西是什么？

答案是：关注。

到底是人性本善还是人性本恶？至今好像也没有定论，但是我们比较确定的一点是，人性是自私的，自私是我们的一部分。

人性自私是一个不受欢迎的真相，几乎所有的人都会对它产生抵触心理，但是不可否认的是，几乎所有心理问题都会涉及自私这一人性，它一部分在明处，意识的，一部分在暗处，潜意识的。

我们被欲望驱动着，孜孜不倦地追求着个人利益，并不断扩大自己的利益。我们对整个世界的看法和企图，就扎根在这些欲望和行动里。而这些欲望，就隐藏着影响力的深层秘密。

去除语言的伪饰，把所有人的欲望解剖至核心，它们看起来都差不多，所以，如果你想影响别人，我们最好的办法，就是挖掘我们都想要的东西，当我们的故事能够无限接近人类需求的核心之一的时候，影响力的威力将会超出你的想象。

影响，就是要将目标和听众的欲望和私利联系起来，而对听众欲望的把握，又取决于我们内心深处共同的欲望。

影响到底是怎么发生的呢？这个看不见听不着的东西到底是什么呢？当你能让某人去做某事时，这种能力叫动力，而动力往往与影响的力量紧密联系。

表面上看来，影响者与被影响者是在玩一种零和博弈，一方赢了就意味着另一方输了。这其实只是影响力的一种——正面交锋方式。

在物理界，有一条定律，即每一种作用力，总有一种与之等量齐观的反作用力。用在影响力这里，就是抗拒。

在影响中，通过正面交锋，只要有推力，必然有反推力，正面交锋总要“分个输赢，整个胜负”，令人十分反感。好在，影响力并不只有这一种，故事为我们提供另一种影响策略。

故事也产生一种作用力——拉力，它绕过了正面交锋这种非此即彼的较量，倡导平等，不再进行个人利益的竞争，而是进行个人利益的结合，通过借助被影响者力量来发挥自己的影响力。我们总认为，影响就是正面对决，是直线运动，殊不知，影响也可以是圆周运动。

以不逃脱的姿态逃脱，以不影响的态度影响，这就是故事的影响策略，它通过深入人们的内心，从中汲取动力之源，形成自己的力量，而不是去推进力量。

这种影响策略是对传统影响方法的升级与优化，在过去，人们总是试图首先获取影响力，然后通过练习强化影响力有时。结果，要么影响力会不断强化，要么影响力会逐渐消失。

当故事起作用以后，影响力开始从直线运动变成圆周运动，影响便是周而复始、循环往复的。开始可以变成结束，结束又是另一个起点。

但，若是这样，你就以为——如果想对他人产生持续性影响，一个故事就够了——那就大错特错了。

影响是一个持续的过程，绝不是一劳永逸的行为。

在现代社会中，注意力本身就是稀缺资源，几乎所有人都认为自己缺乏被关注。当你的故事打动了对方，你就送给了对方一份大礼——关注，是把双方联系在一起的那种关注，这份大礼打动人的内心，让对方如获新生。

卡尔·拉森曾经在《文化堵车》中说道，世界上最强劲的麻醉药是归属感。我们总被好的故事感动，是因为故事中那些说不清道不明的东西，触及到了我们内心的神秘之处——善恶混杂，我们共同的人性。当一个故事带我们触及人性时，我们才会意识到，其实彼此更多的是相通而非相悖。故事最终将会把我们吸入一股超乎想象力的冲动中去——一些人称它为真相，它可能会完全颠覆我们对自己的利己主义的看法。

一旦创造出了那种感情，被影响的人就更愿意配合。所以，一个好的故事讲述者，不能寄希望于一些乱七八糟的潮流。

要找到好的故事，就要遍寻真实和关键事件——发掘生活的真义。故事越有影响力，它们触及的真义就越深刻。

当你开始发挥自己的聪明才智，去挖掘人类共同的愿望和需求时，不要惊讶，你在影响别人的同时，也影响了自己。