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早读
2018-04-23 17:24  浏览:203

开始今天的共读之前,先思考这样一个问题:在信息爆炸和物质丰富的今天,人们最缺乏的东西是什么?


答案是:关注。


到底是人性本善还是人性本恶?至今好像也没有定论,但是我们比较确定的一点是,人性是自私的,自私是我们的一部分。

 

人性自私是一个不受欢迎的真相,几乎所有的人都会对它产生抵触心理,但是不可否认的是,几乎所有心理问题都会涉及自私这一人性,它一部分在明处,意识的,一部分在暗处,潜意识的。

 

我们被欲望驱动着,孜孜不倦地追求着个人利益,并不断扩大自己的利益。我们对整个世界的看法和企图,就扎根在这些欲望和行动里。而这些欲望,就隐藏着影响力的深层秘密。

 

去除语言的伪饰,把所有人的欲望解剖至核心,它们看起来都差不多,所以,如果你想影响别人,我们最好的办法,就是挖掘我们都想要的东西,当我们的故事能够无限接近人类需求的核心之一的时候,影响力的威力将会超出你的想象。

 

影响,就是要将目标和听众的欲望和私利联系起来,而对听众欲望的把握,又取决于我们内心深处共同的欲望。


影响到底是怎么发生的呢?这个看不见听不着的东西到底是什么呢?当你能让某人去做某事时,这种能力叫动力,而动力往往与影响的力量紧密联系。

 

表面上看来,影响者与被影响者是在玩一种零和博弈,一方赢了就意味着另一方输了。这其实只是影响力的一种——正面交锋方式。

 

在物理界,有一条定律,即每一种作用力,总有一种与之等量齐观的反作用力。用在影响力这里,就是抗拒。

 

在影响中,通过正面交锋,只要有推力,必然有反推力,正面交锋总要“分个输赢,整个胜负”,令人十分反感。好在,影响力并不只有这一种,故事为我们提供另一种影响策略。

 

故事也产生一种作用力——拉力,它绕过了正面交锋这种非此即彼的较量,倡导平等,不再进行个人利益的竞争,而是进行个人利益的结合,通过借助被影响者力量来发挥自己的影响力。我们总认为,影响就是正面对决,是直线运动,殊不知,影响也可以是圆周运动。

 

以不逃脱的姿态逃脱,以不影响的态度影响,这就是故事的影响策略,它通过深入人们的内心,从中汲取动力之源,形成自己的力量,而不是去推进力量。

 

这种影响策略是对传统影响方法的升级与优化,在过去,人们总是试图首先获取影响力,然后通过练习强化影响力有时。结果,要么影响力会不断强化,要么影响力会逐渐消失。

 

当故事起作用以后,影响力开始从直线运动变成圆周运动,影响便是周而复始、循环往复的。开始可以变成结束,结束又是另一个起点。

 

但,若是这样,你就以为——如果想对他人产生持续性影响,一个故事就够了——那就大错特错了。


影响是一个持续的过程,绝不是一劳永逸的行为。

 

在现代社会中,注意力本身就是稀缺资源,几乎所有人都认为自己缺乏被关注。当你的故事打动了对方,你就送给了对方一份大礼——关注,是把双方联系在一起的那种关注,这份大礼打动人的内心,让对方如获新生。

 

卡尔·拉森曾经在《文化堵车》中说道,世界上最强劲的麻醉药是归属感。我们总被好的故事感动,是因为故事中那些说不清道不明的东西,触及到了我们内心的神秘之处——善恶混杂,我们共同的人性。当一个故事带我们触及人性时,我们才会意识到,其实彼此更多的是相通而非相悖。故事最终将会把我们吸入一股超乎想象力的冲动中去——一些人称它为真相,它可能会完全颠覆我们对自己的利己主义的看法。

 

一旦创造出了那种感情,被影响的人就更愿意配合。所以,一个好的故事讲述者,不能寄希望于一些乱七八糟的潮流。

 

要找到好的故事,就要遍寻真实和关键事件——发掘生活的真义。故事越有影响力,它们触及的真义就越深刻。

 

当你开始发挥自己的聪明才智,去挖掘人类共同的愿望和需求时,不要惊讶,你在影响别人的同时,也影响了自己。