◆江信颖是个健身达人，孩子出生后，他便很少去健身房了，现在的他更喜欢游泳。

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

成功研发无人值守式自助洗车设备那一刻，江信颖决心建自营网点。可当时正是2015年O2O的资本寒冬，没人投钱，还要养活团队，他只好销售设备抢占市场。

凭借着类似于开沙县小吃般的铺设模式，他将目标投向三、四线城市并快速扩张，仅一年便卖出了800余台设备，团队也已实现盈利。

但他的目标还是在运营用户市场，打造“互联网化的无人自助洗车平台”。

今年1月，他终于在公司旁建了第一个自营网点。瞄准快洗市场，他将设备命名为非洗不可。

约20平方米的半开放式洗车空间内，用户扫码即可自助对车辆进行清洗、消毒、吸尘和给轮胎打气。清洗期间，设备按时计费，单次使用时间约3~15分钟，平均客单价约6元。

◆非洗不可的配色给人一种清爽干净的感觉。

截至目前，非洗不可共有注册用户近50万人、1000余个网点（共覆盖北京、湖南、福建等200余个县市，自营网点50余个），日总订单近1万单（其中在线订单约6000单，刷卡订单约4000单），月销售额约200万元。

注: 江信颖承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

拐点在1月

去年1月，正值春节前夕，春运高峰已初见威势。人们行色匆匆，想办法抽出时间买买衣服、做做发型、洗洗车，力求“衣锦还乡”。

而不同于传统的服装、理发行业，洗车行业为人们提供了更多选择。无人值守式自助洗车设备带来的技术革新，正在此刻解放着嫌洗车贵、排队长的“小老百姓”。

也正是在这个1月，江信颖的团队实现了盈亏平衡。这是他们开始销售自助洗车设备的第3个月，“强心剂来的正是时候”。