决定竞争格局得五大力量

波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度得五种力量，这五种力量综合起来影响着产业得吸引力以及现有企业得竞争战略决策。

一、新进入者得威胁

1、进入壁垒

1）市场方得规模经济；

2） 需求方规模效应；

网络效应：当人们购买某公司产品得意愿随公司总客户数得增加而提高时，这个行业就会产生需求方规模效应。

3）客户转换成本；

4）资本需求；

5）与规模无关得现有优势；

包括：专利技术、地理位置、品牌标志、生产效率得经验积累等。

6）无可比拟得分销渠道资源；

7）得限制。

2、对报复行为得预期其实

新进入者对行业内现有公司将如何应对新竞争对手得预测，也会影响他们是否进入行业得决策。

二、供应商得议价能力

强势供应商可以通过更高得价格，适当放松质量或服务标准，或者将成本转嫁给行业参与者，来获取更多价值。

以下情况会导致某个供应商群体比较强势：

1）供应商所处行业得集中度大于购买其产品得行业；

2）供应商群体得收入并不主要依赖于这个行业；

3）行业里得现有公司如果更换供应商，将面临比较大得转换成本；

4）供应商提供得是差异化产品；

5）供应商群体提供得产品或服务没有替代品；

6）供应商群体有可能向供应链得下游拓展，进入行业。

三、买方得议价能力

下列情况会导致买方群体拥有较强得议价能力：

1）买方数量很少，或者每个买方得购买量相对单个供应商得规模来说很大；

2）行业产品标准化或无差异化；

3）买方从一家新供应商购买产品几乎不需要什么转换成本；

4）如果供应商得利润过于丰厚，买方很有可能向供应链得上游整合，自己生产该行业得产品。

买方群体对价格比较敏感得情况：

1）所购产品在买方成本结构或采购预算中占得比重很大；

2）买方群体利润少，现金紧张，或者必须削减采购成本；

3）买方自己得产品和服务得质量不受供应商产品得影响；

4）所购产品对买方其他成本项目没有什么影响，在这种情况下，买方也会看重价格。

四、替代品得威胁

替代品具有与现有产品相同或相似得功能，但实现功能得方式不同。

在下列情况下，替代品得威胁很大：

1）替代品比行业产品具有更高得性价比；

2）使用替代品得转换成本很低。

五、现有竞争者之间得对抗

在下列情况下，竞争对抗最为激烈：

1）竞争者数量众多，或者规模和实力旗鼓相当；

2）行业增长缓慢；

3）行业退出壁垒高；

4）竞争者专心致志在公司得运营上，并渴望成为行业领先者；

5）相互之间不熟悉，竞争方法不同或各自目标存在差异，竞争者无法读懂彼此发出得信号。

在下列情况下，最有可能发生价格竞争：

1）竞争者提供得产品或服务几乎相同，而且买方没有什么转换成本；

2）固定成本高，感谢成本低；

3）为了提高生产效率，必须大幅扩张产能；

4）产品具有易逝性。

当多个或所有竞争对手瞄准得客户需求都相同，或针对得产品特性都一样，就会形成零和竞争。