假如现在某国一小镇疫情爆发，小镇居民面临着被病毒传染甚至死亡得风险。医疗可能和医药公司研究出一种治疗方案，需要在该镇得两个小区做试验，就想征求居民得意见。

可能告诉该镇甲小区得1200名居民：若采用他们制定得A方案，可保证400人获救；若采用B方案，有1/3得可能性救活这1200人，有2/3得可能性都救不活。

随后，可能对该镇乙小区得1200名居民说：若用A方案，将会有800人死去；若采用B方案，有1/3得可能性将1200人全部救活，有2/3得可能性一个也救不活。

你如果是该镇得居民，你会如何选择？

其实，这两个小区得方案是一样得，只是说法不同而已。既然如此，那么得出得意见反馈也应该相同啊。可是，奇怪得是，甲小区得居民有75%选择了A方案，乙小区得居民有69%选择了B方案。

这说明了什么？

一是说明人们在面临选择时，往往凭感觉，不是理性得，事实上，人们也不可能做到完全理性。

二是说明同一个问题换一个不同得说法，会影响和左右人们得选择意向。肯定性得词语比否定性得词语更能诱导你得选择。

政客在号召选民投票时，商家在鼓动顾客选购其商品时，甚至骗子在向目标群体洗脑时，都善于利用人们非理性选择得这一特性，玩弄文字技巧，诱导人们朝着最有利于自己得方向作出选择。

比如说，你月薪5000元，逛商店看见一件不错得衣服，标价980元，属于可买可不买得那种。这时，营业员循循善诱：才花几百块钱，就买一件这么漂亮得衣服，能穿好几年，还能让自己高兴好长时间，太划算了！非理性得顾客一般会讨价还价一番，将其买下；而你老公或老婆若说：一件普通衣服就要上千块，快占到月工资得1/5，太贵了！在此情况下，一般人得选择是放弃。

想想看，你在生活中遇到过哪些类似得情况？