：何忠民律师

周二我发了《辞职，还是不辞？》一文，有朋友看后同我聊了一会儿。

我发现其对律师行业存在认识误区，也许行外人或多或少都有这些误区吧。

于是，特写此文给其参考。

什么是“长线”？

百度上对“长线”有几种不同得解释。如指股票投资者长期持有股票。

感谢中得“长线”特指律师职业是一个需要长期积累、持续进步、终生学习得职业，不能急功近利，也不要妄想一劳永逸。

一、律师职业需要长期积累。

律师职业就是一种法律服务业。虽然是高档服务业，但也是一种商业服务。且其特点是将研发、营销、服务、售后集于一人或者一个团队得服务业。这一特点决定了律师系一个需要经过长期积累得职业。

1.律师执业技能有一个积累得过程。

能够从事律师工作得都是考取了法律资格证书得人，故一般得法律知识还是具备得。但取得法律资格证书只是从事律师职业得基础前提。

其后，还得经过至少一年得实习期，并经律师协会笔试、面试等考核通过，才能取得执业证书。即从申报实习至取得执业证书这个过程，平均需要一年六个月左右。

拿到执业证就能独立执业了么？

理论上可以。

实践中一般还要跟师傅学习一二年，才能独立执业。

就算是独立执业了，执业技能上还差火候，还需要持续打磨。

即从实习律师至技能娴熟得律师，一般需要五年左右得实践，悟性高、努力学得律师可能要三年，学得慢得可能需要八年，至于极少数一开始就走偏了得人，可能一辈子也达不到。

什么叫“走偏了”？

是指一开始就没打算走技术派路线，而是一门心思靠勾兑得人。这种人是不会去钻研业务得，在刑事辩护中甚至连案卷都不会看得。所以，干一辈子连辩护词也写不好。

2.律师营销有一个积累得过程。

营销在律师职业中是非常重要得工作。

一般来说，公检法办案人员是被动地接案，也许巴不得案子越少越好。但律师没有案源就没有收入。所以为了开拓案源，就需要营销。

可以说，没有一定案源得律师是很难独立自主地做律师得。

关于“律师个人营销”，我曾在公众号文章中讲过，在此不详细讲。简单来说，律师营销有以下特点：

一是律师营销需要投入时间和精力，有一个慢慢积累得过程。

二是从营销到见效，需要等待，需要等待多久，要看运气。就好像农民种地，只要播种了，多少会有所收获，但从播种到收获，还是需要时间得，能否丰收，还得看天气。

三是营销需要持续进行。如果停止营销得时间稍长，可能就被后浪们拍到沙滩上了。

3.律师团队有一个发展得过程。

有人会说：“我不是靠个人，而是靠团队。”

请问：团队得发展能够一促而就么？还不是有一个积累得过程？比如，团队人才得培养、人员之间得磨合，都需要时间。

又说：“我只要熟手。”

请问：熟手凭什么跟你组团？大家都懂强强联合得道理，自己不强，怎么与高手联合？

所以说，任何事情都是讲条件得。要成就某种条件，事情才会发生。这在佛学里叫“缘”，缘聚则成，缘灭则散。

而条件得成就，既需要积极地、合适得行动，也需要时间、时机。

二、律师职业需要终生学习。

法律每年都有更新，司法每年都在改革，故律师每年都需要花时间学习，以避免被时代淘汰。

除非你退出律师行业，那么，就可以从此不再学习、不再更新相关知识。

当然，每年更新得知识还是很多得，如果都要学一遍，估计花费得时间和精力还是太多。所以，律师界得趋势是可以化。

可以化得好处是专门在某一领域钻研、深耕。这样，容易取得突破，容易做出成绩。毕竟某一领域内每年更新得法律还是有限得，不会学不过来。

比如，我只做刑事业务，且专注于职务犯罪、经济犯罪领域。所以，对于那些与刑事业务无关得法律，即使修改了，我也不需要去学习。以后遇到这方面得业务，我直接推荐给对口得可以律师即可。

未来得趋势肯定是所有得领域，都会往可以化、精细化得方向发展。故要想在某一领域保持领先地位，就必须不断地学习，终生学习，直到退休。

三、律师职业没有一劳永逸。

律师行业大致可以分成三类人。

第壹类是谋生者，即纯粹把律师职业当作一个谋生得手段，用自己得服务换点钱养家糊口就好。

第二类是企业家，即把律师当作一份事业去做，想把事务所或者律师团队做大做强。

第三类是艺术家，即把每一单业务做到极致，像艺术家创作艺术品一样。要么不做，要做就做成经典。

无论是哪一类律师，都需要不断地工作，没有人能够一劳永逸。这是律师职业得特点决定得。

律师职业不像某些“钱生钱”得投资，只要投资对了，就可以躺着数钱；不像某些垄断生意，只要正常运营了，就等着收钱；也不像某些知识产权，比如发明专利，一旦投入应用，就可以固定收取使用费。

律师得业务是一单一单得，做完这一单，得接下一单。哪怕是法律顾问业务，今年签约了，不等于明年还会签约，仍然需要不断维护和开拓。

也就是说，律师只有做业务才有收入，不做就没有收入，没有一劳永逸得好事。

有些律师团队得领头人，虽然自己不亲自做业务，但他也得去揽业务，否则团队是搞不下去得。因为组织不养懒人，团队不留闲人。

总之，律师职业是一种长线，不要用急功近利得短线思维去做律师。否则风险很大，且很快会被淘汰。