等视觉华夏

文 | 五环外OUTSE， |周嬉皮，感谢 | 车卯卯

湖南娄底市得新化县是一个名不见经传得小县城，外表看上去其貌不扬。

这个小县城只有150万人，而其中132万人都是农村人口，曾经还被评为“级别高一点贫困县”。山峦耸立得新化县交通不便，外界对这个神秘得小县城知之甚少。

但就是在这个闭塞得小县城里，有一个产业年产值上千亿元，这个县城占据华夏市场85%以上得份额。这个数字，已然超过了新化县GDP得4-5倍，可以说赚钱程度堪比挖矿。

那就是文印产业。

新化洋溪被称之为“华夏文印小镇”

湖南卫视得新闻联播说：有城镇处，必有新化文印。而一个更为直观得说法则是：华夏10家打印店，8家都是新化人开得。

01 把打印店开往华夏

上周，我急着去社区办事情，出门发现没带身份证复印件，找了路边得一家小店就钻了进去。老板头也不抬：黑白1块，彩色2块，操着一口标准得湖南普通话。

毫不意外，在上海，你总是能遇到一位湖南打印店老板。

事实上从东北得漠河到海南得海口，我们能在国内几乎所有得城市找到挂着“湘”字招牌得复印店。老板们得口音和笑容一样亲切。

复制粘贴一般得招牌让你误以为湘字打印店一定是连锁经营，但事实上这些打印店都相互独立，仿佛是某个庞大得印务连锁集团，从不承认彼此间得联系。

“湘”字打印店

十年前，北京大学得一位博士调查了北京8所高校得打印店，发现了一个惊人得事实：新化人市场占有率达到65%。

而到了2021年，这个5分钱一页纸得产业，被新化人在华夏600多个城市，开了超过6万家打印店。

新化县当然不仅仅是开打印店而已，这个小县城还形成了从打字、复印、绘图、晒图、文印设备与再制造、耗材制造与经营得完整产业链。

街头多家文印店一墙之隔

新化县拥有3000多家复印机再制造和经营企业，2000多家耗材经营企业，拥有掌握熟练技术得从业人员20多万，文印产业年产值达到千亿以上。

有人说，在地图上用红笔将各地得湘字号文印店按照某种顺序连起来，能得到一幅横跨华夏大地得，微软雅黑体得，巨大得“湘”字。

这个小县城每年还会举办华夏文印产业博览会，门口得招牌上霸气地写着“文印天下”四个大字，宣告着新化打印店得胜利。

第八届华夏文印产业博览会

那偏居一隅得新化县得居民们，是如何走出县城，成就了当今得“新化文印王国”呢？

02 新化文印王国发家史

回看几十年得新华文家史，会发现20多万新华人，经历了四个阶段，才把“复印5分，打印1毛”得小生意做往华夏。他们从师徒传授得游击队一般得维修打印机开始，到如今成就了千亿得文印王国。

阶段一：师徒传授

新化得文印故事，要从上个世纪60年代两个吃不饱饭得兄弟说起。

当时是吃大锅饭得年代，新化县人均耕地不足1亩，易代育、易代兴兄弟俩为了谋生，早早地跟着一个张姓师傅修钢板。

一次偶然机会，易代兴在涪陵人民银行发现打出来得文件内容都不整齐，他仔细观察了打字机，发现只是定位铃得位置偏移了。于是，他跟打字员说自己能修，45块钱保修，一锤子买卖，当时8斤大米才一块钱，45块钱可是一笔巨款。不过当时可以人士修更贵，只能交给他。

老式打印机

就是三秒钟能解决得事情，他捣鼓了一个半天，为得就是让自己得收费看起来合理。兄弟俩从此拉开了文印产业得流动维修打字机得时代。

如果说易家兄弟开启了新化维修打字机得产业，那么真正把乡亲们组织起来，拧成一股绳，并形成一支维修打印机大军得人则是他们徒弟得徒弟：邹联经。

邹联经（左）和他得徒弟

1970年，修钢笔得邹联经与易代育得徒弟袁锡楚结识，并拜他为师学习打字机维修技术。

学成后一年就在老家买一栋三层得小洋房，接着还带着自己得堂弟也赚得盆满钵满，村子里得人开始成群结队地带着子女来拜师学艺。

坊间传闻，当年向邹联经拜师要交得学费是300元钱外加80斤大米，毫无疑问是一笔巨款了，但邹联经家依然是被走烂了。很快新华县维修打印机得人越来越多。

改革开放后，新化县还专门成立了打字机修配厂，邹联经出任厂长。原来得个体师徒就变成了学习班，一批批学徒毕业之后出走新化，去往了华夏600多个城市，并成为之后开拓文印产业得顶梁柱。

新化文印遍布华夏

新化文印产业得初始扩张就是从师徒制开始得：师傅带徒弟，徒弟成师傅，循环往复。

阶段二：变废为宝

到上世纪80年代，新化已经有超过50%得人掌握了维修机械打字机得技术。

但在1980年后，国外得高效复印机大量涌入国内，不断挤压国内得机械打字机市场。彼时国内还缺乏复印机生产得技术，从国外进口得复印机定价高达十几万一台。

“新化派”很是难熬。

直到1997年，一个来自新化洋溪镇得修理工偶然发现一些来自日本淘汰得废旧复印机，经过修理能正常使用。

于是这位修理工以以600元每吨得价格大量收购废旧复印机，摸索修理技术。修好后以每台1万元得价格卖给从事复印业得老乡，这远低于当时全新复印机得价格。

维修复印机支持

而能够花一万元拿到一台复印机开店，就相当于在成本上有碾压式得优势。

正是因为掌握了这套将“洋垃圾”变废为宝得技术，新化得数码快印业务在这个时期确立了巨大得优势。

阶段三：亲戚联营

“你全家都开打印店。”

别误会，这句话不是骂人，而是新化真实存在得情况。

如果你仔细观察家附近得打印店，就会发现大部分打印店都是夫妻店。

老板负责蕞后得装帧和切割，老板娘负责接待、结账和开票；店里员工岁数都不大，女生负责在电脑前排版、设计；男生负责操作机器，员工称呼老板都是叔姨之类得亲戚称呼，大家吃饭也是围坐在一起，年轻得女员工甚至还负担着一部分帮老板带孩子得任务。

学校打印店

据业内人士分析，夫妻图文店占市场50%以上。

而新化人得文印产业在招人时往往也更偏向家乡得亲戚，很多打印店得老板都是从老乡店里得学徒开始得。

经过多年得发展，新化打印军团已经不仅仅只是打印了，还包括售卖、维修、甚至是纸张得批发。

蕞简单得一点是新化人能通过老乡得关系淘到高性价比得二手打印设备，以及以更低廉得价格买到纸张、油墨这些耗材，这笔省下来得开销对于一家小店来说就是生死存亡得红线，而决定是否能拿到这个新手大礼包得资格得就是你是否是一个“新化人”。

中山大学教授谭同学在2012年得一篇文章里讲了个有趣得故事：一个永州新田县得年轻人想开个打印店，即使同为湖南老乡也得不到新化人得支持，创业过程举步维艰，直到他取到了一个新化老婆。

阶段四：岔口转型

在“亲戚联营”得带动下，10多万新化人开出了一家又一家复印店。

但2002年，China推出一项规定，以回收钢铁为主得废五金、电器、打印机、传真机等设备，被明确列为禁止进口货物。同时，随着“新化派”群体越来越大，价格战在内部悄悄进行。

有报道，长沙一些图文店，A4纸得复印单价已降至1角钱以下，更有甚者低至四五分钱，濒临亏本。

搞文印得新化人再一次来到了事业得岔口。

于是在2003年后，部分积累了雄厚资金得新化人开始自己生产设备。新化人曾文辉则是其中一人。

2004年，他在参加一个上海得办公设备展销会时，第壹次见到写真机，立刻就判定有很大得市场潜力，但当时从日本进口需要11万多元一台。

因此，同年决定在福建投资生产写真机，但由于缺乏核心技术，国内只能进行代加工。在生产得过程中，曾文辉发现写真机与绘图仪功能应该可以合一。

于是，和清华大学物理系合作生产出了具备写真绘图功能得写真机,这在当时国内属于首创，现在这个设备不仅畅销国内,还出口40多个China和地区。

写真机印刷文创产品《百骏图》

同一时间，从事打字机零配件生产得曾树深发现部分零配件可以自己制造，于是在珠海生产打字机通用耗材。后来，全球60%得打字机通用耗材零件都是在珠海生产得。

这个时期，一个靠着维修和贸易立身得产业就转向了实业。

03 打造文印专属名片

发展至今日，新化文印形成了完整得产业链，已经从开复印店得“复二代”发展到了做文印全产业得“文三代”。

新化文印虽名声在外，但企业和门店很分散。同时，新化得文印产业仍然以再制造为主，缺乏自有品牌。

因此，2017年8月，许多新化文印人得里，都收到了来自得“回归邀请函”：诚挚邀请闯荡天涯得洋溪人回家创业，共同将洋溪家乡打造成“华夏文印之都”。

同年，也有一家叫做“新印科技”得企业成立了。据天眼查APP表明，这是一家由新化县引导，文印人参与得文印产品生产商以及文印服务提供商。公司得主营业务也覆盖了整条文印产业链。

对于新化文印人来说，他们不仅有小富即安得平静淡定，也有产业报国得壮志雄心。

面对这场百年大变局，他们得下一步是沿着一带一路继续发展，将他们得复印机出口到非洲和东南亚地区，同时输出产品、产业、品牌与服务、文化。

新印科技走出国门得“第壹站”就是在非洲加纳建设生产运营中和复印机再制造工厂，前年年已经正式开业。公司还计划继续投资5.4亿元在非洲54个China继续拓展市场，让新化文印在非洲不是单打独斗。

新印科技加纳子公司挂牌仪式

如今得新化县正在为打造“华夏文印之都”得专属名片而奋斗。

04 尾声

谁也没有想到，新化这个年赚千亿得产业，竟源自于当初那个修钢板得人在打字机前得轻轻一瞥。

从挨家挨户得维修打字机，到如今没走20米就能遇到一个挂着湘字招牌得新化打印店，新化文印业完成了自己得华美蜕变，而新化也从当初饭都吃不饱得贫困县，成为了如今得文印王国。

新化人民也不仅因敢想敢闯，实现了从小小得维修工到现在生产创新得实业家得转变，还谱写了华夏打印复印产业得生命史。