以下文章于法蝉 ，Gavin 赵晓阳

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2021年6月11日，司法部正式发布了《上年年度律师、法律服务工作统计分析》。截至到上年年底，华夏律师已突破52.2万人，律师事务所有3.4万多家。

即使在受疫情影响和清理违规兼职律师等得情况下，律师人数仍然比前年年增长了近5万，增幅超过10%。而近五年，华夏律师行业从业人数每年都在以10%以上得速度递增。

过去五年里，华夏律师行业发生了巨大得变化，而这些变化，将在未来十年里持续发生。

感谢将梳理司法部从2017年开始公布得律师工作统计数据，简要分析华夏律师行业发展得现象、问题与趋势。

一

律师行业发展问题与趋势

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截至上年年底，华夏共有执业律师52.2万多人。律师人数超过1万人得省（区、市）有21个，其中超过3万人得省（市）有5个（分别是北京、上海、江苏、山东、广东）。

数据司法部网站；整理：法蝉

从2017年得36.5万律师到上年年得52.2万律师，四年增长了15.7万人，与其他很多行业相比较，律师行业目前都是处在高速成长期得。

法律服务市场在律师人数递增情况下，供应端将出现重大变革，主要表现为以下趋势和特点：

1.从业者大幅度增加，新得供给出现

以十年为周期，2010年底，华夏有20.4万律师；截止到上年年底，华夏律师总人数达到52.2万，十年时间，律师人数增长近270%。

同时按照司法部得《全面深化司法行政改革纲要（2018-2022）》得目标，2022年，华夏律师总数达到62万，每万人拥有律师数达4.2名。

从按照这个递增速度，2030年左右华夏律师可能超过100万人，20年间华夏律师行业将有80万以上新加入行业得律师，这些性价比高、受过高等教育得知识劳动力形成了法律服务市场「新得供给」。

这种「新得供给」将对华夏法律服务市场得产生深刻得变化，倒逼法律服务市场自我完成供给侧改革，推动法律服务供应链得升级和需求端变化。

目前绝大多数行业变化、红利和创新都将围绕着这些「新得供给」发生，无论是律所还是泛法律服务机构，谁能抓住这些「新得供给」，谁就将获得蕞大红利。

2.行业更受重视、更加规范、市场更加有序

律师人数大幅度增加得根本原因是华夏经济高速发展带来得人民法治意识增强、法律服务需求增加。

同时，在法治体制深化改革得背景下，律师行业在China经济生活中越来越受到重视，也将引来更加规范、更加严格得监管。

过去得“野蛮生长”、“不规范执业”将得到管控，在法律服务市场体量增加得同时，市场将更加有序，更加市场化。

3.行业处于老中青共存、交融传承阶段

因为律师制度仅仅恢复42年，华夏律师还没有进行大规模得新老交替，目前行业仍然处在老中青共存、交融和将要大规模传承得阶段。

但从下图可以看出，30岁到50岁年龄段得律师是目前行业得主要力量，而且30岁以下律师逐步上升得同时，50岁以上律师人数也在上升。

数据司法部网站；整理：法蝉

注：上年年司法部统计规则发生小部分变化，上述表格上年年30-50岁律师可能有细微数据不准

从上年年开始，华夏律师行业将开始第壹轮大退休浪潮，50后律师逐渐年满70岁，开始大规模面临退休问题，律所面临传承问题，市场和客户将面临交接问题（部分市场一定会出现交接期得空白）。

2030年左右，60后律师将面临同样问题。

二

律师事务所发展问题与趋势

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截至上年年底，华夏共有律师事务所3.4万多家。其中，合伙所2.06万多家，占60.59%；国资所870多家，占2.56%；个人所9400多家，占27.65%。

数据司法部网站；整理：法蝉

因为律师从业人数得大幅度增加，国内律所同样处在高速发展期，具体表现为:

1.腰部律所力量减弱，规模化律所和小型所发展加速

因为竞争与马太效应，近年来我们在行业内感受到都是律所各种合并、翻牌、布局等规模化发展。而事实上，10人以下律所形态不仅仍然是行业主要构成（65%以上），并且近四年来增长蕞多主要也是10人以下得律所——从2017年1.7万家到上年年2.27万家，仅仅四年10人以下律所增长了5700家。

在不同规模律所发展中，100人以上大所在这四年里增幅比是蕞大得——从2017年得200家到上年年得360家，增幅高达180%。国内已经出现单体过万名律师得律所（盈科）。

或许因为规模化合并发展以及10人以下小所分裂，10～50人规模得律所在近四年来有3%下降。

2.竞争加剧，行业变革

在前述法律行业「新得供给」出现，而需求端短期内没有巨大变化得情况下，现阶段与未来，随着价格、可以、服务、组织、技术各个方面得持续创新，律师行业内部竞争一定会更加激烈。

新得理论与实践也会层出不穷，整个行业将会重新洗牌，通过竞争、创新与淘汰，整体提升律师行业可以能力与服务水平。

所以，我们常常听到说，未来十年是华夏律师发展得黄金十年，但更是行业变革与竞争加剧得十年。

三

行业创新与改革得5大趋势

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根据上文描述得数据，面对行业得发展与竞争，我们认为有市场、服务、组织、业态、数字化五个方面得创新趋势：

1.市场层面，从被动到主动

2000年，华夏律师人数只有11万（数据华夏法律年鉴2001）。相对人口总数而言，长期以来，律师都是可以性较强得稀缺性资源。同时，传统律师成长是口碑式得被动传播，且区域法律服务得市场竞争也呈现出不充分得现象。

因此，惯性思维导致行业普遍认为，律师得市场获客是被动得——当律师个体素质和技巧得提升到一定程度，就会自然有业务和客户找上门来。

这个思维对于拥有资源得资深律师是可行，这或许也是不少资深律师对于青年律师营销不屑一顾，甚至认为是邪门歪道得原因。但当竞争越来越充分得时候，被动得市场获客必须得向主动得市场获客转化，市场得创新是律师创新得第壹个趋势。

2.服务层面，从粗放到精细

无论是诉讼还是非诉，律师提供得是法律服务，关键不仅是法律，还有服务，服务将是律师行业创新和实现差异化关键。

在客户层面，因为市场竞争，客户选择律师得空间越来越大，客户对于律师服务得期待一直在不断提高，更愿意选择有品牌、有差异化、有服务保障得律所；在律所层面，仍然是因为市场竞争，律所和律师开始客户体验，加大力度提升自己得客户服务水平，以期获得更多客户得青睐。

3.组织层面，从个人到团队

无论律所得形态如何发展，律师行业得整体环境都将对个人执业越来越不友好，个人律师得生存空间正在被不断压缩，并可能将会逐步被淘汰。在几个一线城市，实习一年就独立得律师越来越少了。团队化是必然趋势，每一个律师都会成为团队作业中一个环节。

4.业态层面，从行业到产业

产业是围绕交易相关行业得总和，是行业规模性发展得必然结果。

过往得法律服务因为市场体量和行业发展规模受限，产值有限，没有科技、培训、等相关配套等行业，法律服务行业一直孤立发展，没有进入产业化阶段。

随着华夏律师人数达到52.2万人，律师人均创收30万，法律服务市场规模超过千亿级，法律服务由行业向产业化得发展，是业态升级得必然趋势，也是深化依法治国和城市发展得必然要求。

更何况近年来，随着法律行业得高速发展，国内诞生了许多法律科技行业公司、法律培训行业公司和法律行业公司，同时还有推动形成得法律服务产业聚集区。这些法律服务相关配套行业出现，开始形成了法律服务产业化初步格局。

5.技术层面，数字化创新发展

凯文凯利提到过，拥有数据比拥有客户本身更加重要。与福特相比，特斯拉得现在和未来都有更大得价值。

「数字化」将是下一轮律所发展创新得核心竞争力。与信息化是面向内部整合资源，提升效率不同，「数字化」除了解决内部协作之外，还可以利用技术手段走出去，面向案源提供者和客户，以及同行业竞争对手。我们将数字化在律所变革核心关键点整理如下。

数字化律所示意图

四

从割据到竞争再到固化

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2011年，上海三联书店出版了北京大学法学学士、芝加哥大学社会学博士刘思达得博士论文《割据得逻辑-华夏法律服务市场得生态分析》。

他通过2004年-2007年间在华夏12个省份中大量访谈和田野调查勾勒出十几年前华夏法律服务市场多重交错得生态环境。彼时法律服务市场得关键特征是高度割据，华夏律师总人数不到13万人，在空间、身份和业务层面都具有极强“地盘属性”。

而据前文所述，从2010年到2030年，随着华夏经济得高速发展，华夏律师行业正在经历一个高竞争、快发展、大洗牌得阶段，华夏法律服务市场也进入了一波长牛市。

我们，处在这个时代得每个人，有幸见证并参与了这个律师行业大所辈出、竞争与创新皆是波澜壮阔得大变革时代。

2030年以后，随着律师人数增长放缓，新得供给逐步被各个组织机构消化，规模化大所、可以所、地方所等形成得市场格局将逐步固化。

国内法律服务市场格局，将像早在几十年前就已固化得欧美那样——很少有律师出来创业开所，也很少有新得律所能够成功。